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聚焦英国前沿安全座椅

2015-02-10 14:30:37 本文行家:凌步微波

在英国,汽车安全座椅是婴童零售界不可小觑的品类之一。如何销售安全座椅?2014年英国安全座椅的市场如何?本文将逐一为您阐述。

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在英国,汽车安全座椅是婴童零售界不可小觑的品类之一。如何销售安全座椅?2014年英国安全座椅的市场如何?本文将逐一为您阐述。

 

英国安全座椅现状

 

Gfk集团(消费品市场研究公司)提供的数据显示,2013年5月至2014年4月期间,英国汽车安全座椅统计共售出196万个,创造产值达1150万英镑。安全座椅平均售价上升率从6英镑上涨到61英镑。而每3磅的交易中,网上交易占据了1磅,比去年全年增长7%。

 

安全座椅按照不同使用的年龄阶段一般可分为四个group(组别):“9个月以下”为group0 ;“9个月到3.5岁”为group1;“3.5岁到6岁”为group2;“6岁到12岁”为group3。2013-2014年间,从销售特点上看,英国近50%的安全座椅出售介于group2或group3年龄段。汽车座椅多具备2种或3种共性:适用年龄达4岁以上、简易升降式、价格较低。同时,ISOFIX安装系统的汽车座椅销量上涨5%,所售十分之一的汽车座椅配有ISOFIX系统。

 

据了解,英国安全座椅销售现状与推行新的i-Size(ECE R129)安全座椅标准密不可分。2013年7月,欧洲出台i-Size标准代替ECE R44标准,全面提高儿童出行的安全系数。i-Size标准要求将后向安装的年龄段从过去的9个月提升到15个月,并提出只接受带ISOFIX接口的座椅,以减少安装错误的风险。为适应新的i-Size标准,2014年英国安全座椅不断推陈出新。反向安装座椅可以最大限度的保护儿童的安全,长久后向式安全座椅过去一年来的发展势头持续大增,越来越受到家长的推崇。

 

零售商销售策略

 

儿童汽车安全座椅是英国零售业最终要的一部分。现如今,市场上安全座椅选择玲琅满目、消费者常识匮乏、新安全标准更替践行,零售商该如何帮助顾客购买心仪的商品?

 

首先,安全先行,充分顾客满足知情权。购买汽车安全座椅不能光看外表,安全是一个雷打不动的购买标准,应牢牢锁定在顾客的脑海中。在销售过程中,零售商有责任将公司产品信息以及产品安全性如实地传递给消费者。供应商和生产企业通过店员强化培训,为顾客提供高级服务,将产品知识附加到顾客店内购物体验上,提升消费者满意度。零售商不止要提供安全可信赖产品,同时也要帮助家长做出知情选择。

 

其次,价格匹配承诺,提升核心竞争力。英国婴童产业是在从衰退中恢复,可很多家庭仍在控制日常支出,消费者对价格依旧很敏感。Gfk集团数据显示,尽管如此,家长仍为儿童安全预留开销成本。当购买安全座椅时,顾客以前会将安全放在首位,而现在则要求必须保证孩子后向座椅一直可使用到15个月。此外,父母还倾向于可信赖的知名品牌。基于安全第一,零售商在销售时应鼓励顾客购买所能承受范围内最好、最合适的安全座椅。

 

2014年新品发布

 

儿童安全座椅主要用于保护儿童乘车的安全。下面介绍五种2014年英国优质品牌最新产品。它们均满足i-Size标准、Isofix和长久后向式安装3类特点,是零售企业教育和帮助消费者理智购买的典型例子。

 

BRITAX

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宝得适为世界专业婴童用品安全领域领导者,是设计、制造和销售汽车儿童安全座椅,手推车和旅行用品的专业公司。

宝得适最新款Kidfix SL SICT(菲斯赛特)安全座椅,适合Group 2-3(4岁-12岁)宝贝使用。座椅配有ISOFIX软连接装置Soft Latch ISOFIT,可以直接连接到汽车ISOFIX扣眼,毫不费力。座椅净重6.7kg,重量很轻,便于安装和拆卸。Kidfix SL SICT具备Britax最新研发的SICT(Side Impact Cushion Technology)侧面撞击保护技术,可通过左右两侧的气囊有效吸收撞击时的能量,从而更好的保护儿童。直观可调的安全带导带器和头靠,可满足宝贝成长需求,同时确保成人安全带安装处于正确位置。ISOFIT系统,对应三点式安全带。深厚、柔软的侧翼,充分提供最佳的侧面撞击保护。V型结构靠背,适合宝贝骨骼的成长发育。

 

Maxi-Cosi 2wayFamily

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在欧洲,Maxi-cosi是婴儿安全座椅的代名词,它来自荷兰,且由荷兰制作,是儿童汽车安全座椅的顶级品牌,是汽车座椅安全标准的倡导者和引领者。

The 2wayFamily被评为2014年欧洲独立测试机构四星产品。The 2wayFamily是指2wayFix底座、Pebble安全提篮和2wayPearl汽车安全座椅。其中2wayPearl汽车安全座椅刚上市,是欧洲首款按照欧盟最新安全标准I-Size生产的安全座椅。MAXI-COSI 2wayPearl适用于身高61cm到105cm的小孩,4个月-4岁(左右)。此款座椅可在适用范围内一直保持反向安装,如果宝宝不喜欢长期反向坐,可于满15个月以后并且身高在73-75cm后调整座椅为正向安装。安全座椅必须和底座2wayfix搭配使用。

 

Chicco – Oasys Family

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意大利的Chicco(智高),以其十足专业性、高度的安全性及便利性,致力于开发贴心、安全、舒适、方便和可靠的婴幼商品。ChiccoOasys系列的汽车安全座椅均通过ECE R44/04安全标准,确保9kg以上孩子出行安全、舒适。

2014年Chicco(智高)新款Oasys2·3汽车安全座椅(belted version)同样适合Group 2-3(3岁-12岁)的儿童。这款座椅最大特点是可以在高度和宽度上分别独立调节,因此可以呈现横向、纵向两种形态,满足不同需求。座椅可进行四段调节,旅途中保证最合理的姿势。深厚,宽大的侧垫,有效防护侧面撞击。此外,座椅结构、面料以及所有Oasys垫子可提供最大限度的透气性。所有控制按钮都为前向使用且易见。配有双重检查系统确保座椅正确安装。FixPlus硬性链接装置,确保isofix链接更稳固。两侧扶手可以让孩子在旅行途中更舒适。

 

BeSafe

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挪威HTS公司自主开发和生产BeSafe儿童汽车安全座椅已经有半个世纪的时间。而其中推动力量besafe去坚持的动力就是保护孩子。符合新i-size标准的BeSafe iZi Kid i-Size安全座椅新品极大地带动了英国后向式座椅市场。2014年新款后向式座椅在样式、定价和颜色上都有很大的选择空间。全部座椅均提供更大的腿部空间,更多座椅高度,真正做到了保证孩子长期使用后向式座椅。座椅由EPS热塑性材料填充,可以起到缓冲、防震、隔热保温作用。此外,座椅还配有遮阳垫,可以直接用吸盘固定于车窗上。座椅前方固定一面小镜子,便于妈妈观察宝贝并与之交流。

 

Tippitoes

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Junior Crew安全座椅适合group1/2(9个月到6岁)的小朋友。设有深厚、填充两翼,可以有效吸收撞击力。侧面发生撞击时,提供最大限度的侧面撞击保护。座椅有独特的硅胶泡棉,和柔软的座套、六段位置调节,最大限度地为宝贝提供舒适感受。五点式安全带,一拉式调节,确保安全带拉力正常。伴随宝贝成长,安全带可进行四段调节,最大限度确保舒适。头靠可确保宝贝头部不会发生位置移动,孩子长大后,可拆卸,以提供更大空间。

座椅内部还配有胸垫,可以将宝贝牢牢固定在安全带内。座椅分两阶段使用。第一阶段,孩子在9-18kg以上,适用座椅全部功能,三点式安全带放在底座和座椅之间。第二阶段,15-25kg,安全带、胸垫、头靠拆卸,三点式安全带套在宝贝和座椅上,并保持面向前坐。

     

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